モニター価格、○○での開催が初めてだから価格、初回限定価格、お友達割引などなど、通常価格から値引きしたお得な価格にすることがありますよね。

お得って書くと、お客さんには聞こえがいいですが、私たち販売者からすると、通常より「安い」価格ってことです。

 

起業初期によくやりがちなのが、「価格を下げる」という行為。
（えぇ、私も例に漏れずもちろんやりましたw）

タイトルにも書きましたが、あなたのその値引きに意味はありますか？

 

もし、「安くしないとお客さんが来てくれない」という理由で、○○価格を提示しているなら、それ間違ってます。

 

それは、、、

安くしないと来てくれないお客さんは、「安いから買う」「お得だから買う」んです。

 

安いから、お得だから買うお客さんと
高くても欲しいと思って買ってくれるお客さん

あなたはどちらのお客さんに向けて発信していますか？

どちらのお客さんに来てもらいたいですか？

 

 

例えば、「３０００円の商品を今回だけ２５００円にします！」という案内を見たとします。

 

起業初期の私なら、、、

○○キャンペーンね。
やっぱ安くしないと人来ないのかな～。
って考えてました。

 

今の私なら、、、

そもそも、３０００円のものを２５００円にするってことは、約１６％オフってことですよね？
（ちょっと値引きすぎじゃないかな・・・）

募集人数から考えて、売上は○○円。
材料のいるものであれば、原価はいくらなんだろう？
会場費は？
純利益っていくら？

でも、当日以外に告知や準備にもエネルギー注いでるよね。

３０００円の商品の他にどんなものを販売してるんだろう？

と、いやらしい計算とともに、大丈夫かな？？と心配になってしまいます。
（たぶんその人からしたら、大きなお世話ですがw）

 

ここに書いたようなことも考慮しての値引きで、次の商品につなげるためなどの理由があれば、その値引きには意味があると言えるでしょう。

 

でも、そうじゃないとしたら・・・。

あなたのその値引きに意味はありますか？？